Buku Karya : Patrick Forsyth
100 Jurus Menjadi Sales
Minggu, 18 Oktober 2015 12:00 WIBOleh Mujamil E. Wahyudi
Mujamil E Wahyudi
Saya bukan seorang pebisnis, melainkan seorang pembelajar. Meski demikian, ijinkan saya berbagi tulisan tentang 100 Ide Penjualan Terhebat Ini, yang mungkin dapat di implementasikan dalam bisnis atau usaha anda
Menjual ialah interaksi pribadi antara pembeli dan penjual. Itu adalah kunci utama dari keseluruhan proses pemasaran. Dalam banyak bisnis, inilah ujung tombaknya. Dengan kata lain, apapun aktivitas pemasaran yang kita lakukan, mulai dari mengirim brosur atau surat sampai pada kampanye iklan secara besar-besaran dan apapun yang perhatian yang kita dapat, penjualan harus mampu mengubah perhatian tersebut menjadi aksi nyata, yakni pembelian.
Terkadang, proses penjualan hanya satu langkah, kita berbicara pada pelanggan, berjalan dengan lancar dan mereka membeli, namun pada situasi yang berbeda, dikarenakan karakteristik produk dan jasa yang kita tawarkan serta sikap dan perilaku pelanggan. Maka, dibutuhkan serangkaian langkah untuk melakukan penjualan. Langkah tersebut berkisar dari pencarian informasi pada serangkaian pertemuan, dan mungkin lebih dari itu (misalnya, mengirim proposal tertulis atau melakukan persentasi). Setiap langkah sangatlah penting, dan apapun yang kita lakukan harus kita lakukan dengan baik.
Penjual yang memiliki bakat dari lahir sangatlah jarang. Namun, tenaga penjual yang banyak ditemui dan yang terbaik diantara mereka memiliki rahasia. Mereka memahami proses membeli dan menjual. Mereka juga mengadopsi pendekatan yang dihasilkan dari pemahaman tersebut, dan mereka menggunakan pendekatan yang memanfaatkan teknik-teknik terpilih yang telah disesuaikan dengan masing-masing pelanggan dan prospek.
Dalam buku ini dijelaskan, terkadang kita harua malekukan seauatu yang berlawanan dengan keinginan kita. Misalnya, dalam menghadapi keluhan, banyak orang yang merasa sulit untuk mengelak dari tindakan membela diri dengan menjelaskan bahwa apapun yang terjadi "bukanlah salah saya". Banyak penjual kadang kala tidak paham dan berpikir bahwa satu-satunya yang dibutuhkan adalah pendekatan personal.
Penjualan adalah hal yang paling personal dalam bidang pemasaran. Kesuksesan kita dijamin oleh apa yang kita lakukan, apa yang kita katakan, dan cara kita mengatakannya. Tujuan buku ini adalah untuk menyuguhkan ide-ide dan menekan pendekatan-pendekatan yang akan memungkinkan kita mengasah kemampuan menjual kita dan memaksimalkan hasil yang akan kita raih. Dijelaskan pula, ilmu penjualan bukanlah sesuatu yang menakutkan.
Dalam buku ini, banyak ide yang disuguhkan, misalnya: ide-ide yang didesain agar persentasi panjualan kita menjadi lebih berbobot. Ide-ide dalam buku ini mencakup seluruh keseluruhan proses penjualan dan tidak dijelaskan berdasarkan urutan tertentu. Tidak berdasarkan urutan tertentu terutama. Apapun fokusnya, ide-ide dalam buku ini dapat ditiru dan diterapkan langsung dalam bisnis kita.
Beberapa ide dalam buku ini, mungkin dapat memicu pemikiran yang menghasilkan aksi nyata dan perubahan. Sedangkan beberapa ide lain mungkin menarik, tetapi tidak memiliki kaitan langsung dengan kita. Bagaimanapun kerangka pemikiran kita akan menjadi lebih konstruktif bila membaca buku ini.
Buku ini menyediakan sumber daya yang dapat digunakan untuk mendukung proses analisis yang berkesinambungan dan tinjauan yang diperlukan untuk menciptakan penjualan yang luar biasa. Bukan ???
Semua ide dalam buku ini, adalah urat nadi buku ini. Kriteria utama dalam memilih ide-ide ini adalah yang bisa menjelaskan pendekatan yang masuk akal, efektif dan juga menunjukan cara yang kreatif dan berguna dalam memandang pekerjaan menjual.
Fokusnya di sini adalah penjualan secara tatap muka, baik itu yang dilakukan seorang anggota tim penjualan dilapangan atau seorang manager senior yang mempunyai kontak pelanggan-pelanggan penting.
Judul Buku : 100 IDE PENJUALAN TERHEBAT
Karya : Patrick Forsyth
Tebal : 222 Halaman.
